名片是线索不是意向。收到当天按四个信号过一遍，三天跟进量能压到半天。

地推收回300张名片，别急着挨个打

上个月一位做收单的朋友，一场行业展会下来收回三百多张名片，回到酒店就挨个加联系方式，第二天从第一张开始打。三天过去，打了不到五十个，前面打过的早忘了当时聊了什么，后面那些已经凉了。

问题不在勤奋，在于顺序。

名片是线索，不是意向。

当天先过一遍筛子，把三百张压到二三十张，再开始动手，结果完全不一样。下面四个信号，两分钟就能判一张。

信号一和二：有没有直达，能不能拍板

第一个信号，看有没有直接联系人的手机号。名片上只有公司总机、前台电话的，说明对方没打算让你直接找到他，这类先归到 C 档。

第二个信号，看头衔里有没有拍板权。带老板、店长、总经理、合伙人、个体经营的，是能定事的人；写专员、助理、主管、BD 的多半是执行层。执行层不是不能聊，但别指望当场推进。

第三个信号，回忆他第一次问的是什么。见面就问你们费率多少的，回去一定会被更低的价格撬走；问你们能帮我解决什么的，才是真在找方案。前者放 B 档，后者进 A 档。

第四个信号，回忆他有没有说出一句具体的话。比如上个月刚被某台机器卡过一次，或者这笔钱到账要拖两天。能讲出具体场景的人，需求是真的。

这两个信号要趁热记，隔一天就想不起来了，所以建议在回程路上就写在手机备忘录里。

第一步，把 A 档的人当天就打电话约，别拖到第二天。见面后二十四小时内的记忆是热的，你也最容易接上话。

第二步，给每一个 A 档发一条信息，把对方当时说的那句话原样引回去，比如您上次提到到账慢的问题，我这边有对应的做法。这一条比任何群发的模板都管用。

第三步，把筛选结果当天录进一张表：姓名、手机、档位、原话一句话、下次动作。录在手机里就行，别等回工位再补。

筛子不是让你少干活，是让你把力气花在对的人身上。

名片的价值不在数量，在你能不能在对方还记得你的时候，说出一句跟他有关的话。按这四个信号走一遍，你会发现真正值得追的人其实不多，但每一个都接得上话。

今天就做一件事：今天晚上把抽屉里最近一场地推的名片拿出来，按四个信号过一遍，先挑出五个 A 档，明天上午打完。