2026-09-02 · 5分钟阅读 · 4 次阅读
每天跑新客还是回访老客？这道题算错了，后面全是白干活
同一条街上两个人，手上都有五十个商户。
一个每天出门就找新店，见着没装的就进去问一句。另一个每周固定拿出两天回访十家老店，剩下三天才出去开发。
半年后，前面那个手上还是五十个，后面那个变成八十多个。
差在哪？
推一个新商户签下来，通常要跑三趟：第一趟他说再看看，第二趟他问你费用怎么算，第三趟才可能签。
老商户不一样。你去店里坐十分钟，问一句最近生意怎么样，他顺嘴就说一句"我隔壁那家也想弄一个，你留个号我给他"。
同样一个小时，一头换来的是不确定的成功率，另一头换来的是一条已经有人背书的线索。
这不是说新客不重要，是说很多人把回访老客那一小时当成了休息，其实那是产出最高的一小时。
大多数人算业绩只算签了多少，不算掉了多少。
这个月签八个，走六个，净增两个。可你的体力是按签八个消耗的，累得像干了十个的量。一年下来感觉自己没停过，回头一看数字纹丝不动。
更麻烦的是，走掉的那六个不会告诉你为什么走。他们只是慢慢少用，你问一句话三天没回，然后就有别人上门了。
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新人前三个月，八成时间做开发，两成做维护。原因很简单：你手上没有存量，维护不出东西来。
手上过了三十个，改成六成开发、四成维护。这时候开始有人愿意给你介绍人。
过了八十个，倒过来——四成开发、六成维护。到这个阶段，你的存量本身就是最好的开发渠道，硬跑陌生店反而是效率最低的选择。
比例不用死记，重点是你得知道自己现在在哪个阶段。做了两年还在用新人的时间表干活，是很多人卡住的真实原因。
新客决定你今年能不能活下来，老客决定你三年以后还在不在这一行。
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